Le poste
Jimber recherche un profil inside sales expérimenté, capable d’ouvrir de nouveaux comptes, de qualifier le potentiel commercial et de transformer des prospects en opportunités de vente concrètes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing et nos account executives, tout en assumant pleinement la responsabilité de votre propre pipeline.
Vos responsabilités
- Développer et gérer l’activité outbound pour des comptes et des secteurs ciblés.
- Identifier et approcher les décideurs pertinents par téléphone, via LinkedIn, par e-mail et lors d’événements.
- Engager des conversations commerciales crédibles avec des responsables IT, des responsables de la sécurité et des partenaires IT.
- Comprendre le contexte, les priorités et les enjeux business du prospect.
- Qualifier le potentiel commercial, l’urgence, les parties prenantes et les prochaines étapes.
- Faire évoluer les prospects en phase précoce vers des opportunités de vente bien préparées.
- Assurer le suivi des campagnes marketing, des contacts issus d’événements et des leads partenaires.
- Tenir votre pipeline et vos activités à jour avec précision dans HubSpot.
- Collaborer avec le marketing et les account executives pour améliorer le discours et la conversion.
Votre profil
- Au moins deux ans d’expérience en inside sales ou en business development B2B.
- Une expérience dans l’IT, le SaaS, la cybersécurité ou un environnement B2B similaire.
- Une capacité avérée à ouvrir des portes et à créer des opportunités grâce à l’outbound.
- À l’aise pour échanger avec des décideurs, par téléphone comme par écrit.
- Capable d’expliquer clairement la valeur ajoutée sans recourir au jargon technique.
- Commercialement mature, structuré et à l’aise pour prendre la responsabilité de vos objectifs.
- Maîtrise courante du néerlandais et de l’anglais. Le français est un atout.
Ce que nous offrons
- Un rôle central dans le développement du pipeline commercial de Jimber.
- Une collaboration directe avec le marketing, les ventes et la direction.
- Un package fixe compétitif assorti d’une composante variable liée aux performances.
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